我们是制皂人，不是商人。
这是林总监最让人影响深刻的一句话。
她说，“其实要赚钱，有很多赚钱的机会，人人都会制皂，人人都可以制皂，但要把一个好的东西保留下来，一直专注钻研皂本身，真的很不容易。”
8年前，林总监和她的伙伴共同创立了六净山房生活美学馆，把台湾手工皂引入大陆；8年后，两百多家直营、经销店分布全国各地，“六净山房”成为消费者众口相传的金字招牌。
人生际遇，回归自然
林总监是学护理出身，用她的话说，就是“所有的年轻岁月都送给医院啦”，她只相信西医。那时林总监还是卫生福利部公共卫生指导员，身体并不怎么好，孕期七月还坚持到医院上班。
面对西医无法真正解决身体上的病痛，她迟疑了很久，最终决定开始接触中医，追求自然疗法，并慢慢投入这个行业。在中医自然疗法的调理下，林总监慢慢恢复健康。同时，她被自然草本“焕发新生”的治愈力打动，她觉得她应该把这种感受分享给其他人。
林总监学过营养学，熟知各种油脂的配制，她知道市面上很多香皂都是热制皂形成的，她也清楚，热制皂跟皂基一样，是一种“速成”的制皂方法，实际并不好用。“很多商家为了让它赶快使用，降低储存空间的成本，他们一般会使用热制皂，从做好到使用差不多一周就可以用了。那它的成本就会降低，而且皂也不容易坏掉，但有的它用的油跟我们是差不多的，可是这样子（热制皂）破坏它的营养成分是很可惜的。”
林总监想让手工皂回归自然，让手工皂成为重启身体自愈力的钥匙。
草本植物无论从成分还是作用原理，都要比化学药物复杂的多，因此研制起来也并非易事。林总监与他的团队经过3年的研发以及自己的亲身试验，天然汉方冷制手工皂终于有了结果。2008年11月，厦门自然风格贸易有限公司成立，同时，六净山房手工皂品牌也正式诞生。
荆棘载途，步步为营
林总监将厦门作为六净山房大陆区总部，从最初跟经销商合作到现在，已经发展了200家直营、经销店。
最初的时候，林总监做过线上的推广，“可是我们后来发现，我们没办法像其他微商那样很低价，像人家一样去谈很多，没办法。”她们有些客户自己也在做微商，但都会控量。在她看来，现在皂基实在泛滥，看起来很漂亮、很香，大概洗过几次之后，就会发现不容易起泡，滋润度也不够。
从实体店转战到网络销售的过程中，林总监发现，网上很多手工皂“吹嘘”可以拉丝，她担心在这种复杂的环境下，不好的风气会影响六净山房的品牌，因而至今只在淘宝开了一家网店。这不仅是对品牌的保护，更是对品质的追求
林总监常常出入全国各地，参加名品展等各种各样的展会，很多六净山房的经销商也因此而来。有一次，她们应邀去哈尔滨参加展会，当时气温零下四十几度，但她们坚持下来了。“这几年建立下来的口碑还算不错的，因为毕竟品质是我们一直追求的，再辛苦也值得。”林总监告诉我们，除了有经济考量的客户，一般用过的人有六七成都成了她们的老顾客。
很多人都觉得做手工皂入门很简单，她说，其实刚开始是蛮简单的，“但要把它变成一个企业真的是太不容易了”。
忠于信仰，坚守品质
“它们还是活着的，我们认为“皂”是会呼吸的。在做的过程中，你不加热，油的营养成分可以一直保留。”林总监反复强调这仿佛信仰一般的条令，听起来很像一种荣耀。
六净山房的手工皂不仅颜色各异，名字也别具一格。其中有一块叫做“晴天”，意为让人感觉像晴天那么美好。但通常，人们都只看到它的美好，而不知它背后对品质的坚守。
六净山房手工皂的取材、做工均沿袭自然之法，其根本在于保留原料自身的营养元素，保留本真的气味、品性与质感。制成的手工皂一般还需再放置六个月，进行熟成过后方可使用。六净山房根据不同地区的气候和肤质类型，并将用户需求做了针对性的细分，研发了两百多个品种，满足每个年龄段消费者的需求。
她们有很多顾客在北方，北方的冬天室外极寒、室内暖火，在“冰火两重天”的环境下，很多人的皮肤都很敏感、脆弱。这种情况，她们的手工皂“最少要放到一年以后”，会更温和。
林总监强调，冷制皂是有“生命”的，会随着温度、时间、环境的影响而变化颜色。据她了解，一般热制皂包装是用塑封膜，这对于冷制的六净山房来说无法试用，让皂没办法“呼吸”，所以她们采用的是具有通气性的PE膜进行包装。
有的时候对于产品的严苛，虽然实行起来麻烦，但林总监认为，你相信这个东西是对的是好的，就要去做， “很多人做生意只是为了赚钱，如果说要赚钱手工皂也赚不了什么钱，但我觉得最起码，要对得起良心”。
纯天然的手工皂有一个环保的特性，就是在与水接触后，会被细菌自然分解为水或二氧化碳，不会对环境造成污染。“我们有宗教信仰的人都知道，这是一个因果，其实我们这辈子这么辛苦，就是因为以前没有好的福报，所以我们说要对得起良心，保护环境。”如今第9个年头，林总监回首这一切的坚持，她说：“我们还是那一个概念，回归自然，净身，静心，清灵；用我们自己的方式让传统手工皂活下去。”
本文作者南财君，南财专访专栏编辑；转载请注明作者和“来源：南财专访”；文章内容为作者独立观点，不代表南方财富网立场。
