【人物】沈妙东 在云里联合创始人 专注互联网+企业转型
【沈妙东先生采访前奏：即有趣又颇为感慨】
年轻的时候相信直觉，成熟以后，更相信层层交锋后的判断。
正式采访沈妙东先生之前，其实已经跟他有过3次接触。第一次是在一次内训课程上，当PPT上出现 “你会成为下一个马云”这么一行字的时候，心下隐隐只觉“浮夸”二字；第二次是在客户的公司现场，当时他正要给客户做团队的互联网思维入门培训，他客气但是不容反驳的说：“企业老总也是必须要参加的，我们会加快进度，请您支持。”彼时觉得，他其实也没有看上去那么简单浮夸。到了第三次，我们有了面对面的交流，虽然只不到20分钟时间，很多话题也大都浅尝辄止，但到了这个时候，我知道自己已经开始期待一个能够跟他正面交锋的机会，想听听他到底会如何解答外界关于在云里的诸多疑问。
而这个机会，很快就来了。
【授人以渔，在云里做的是思维格局的转变】
在任何一个场合谈到互联网+转型，沈妙东先生必然先强调的一个观念，就是要做互联网+转型，必须要先真正理解互联网的本质，吃透它运用它驾驭它，最终才能达到转型的目的。互联网不仅仅只是一种工具，也不仅仅是一种新的营销渠道，应该把它上升到思维层面，形成互联网思维。他甚至说“能在思想上跟我们达到并行的，我们才会后续去做落地的事情”。
传统企业的运营模式，依靠的是企业主的周边资源或企业主的个人能力，去解决企业绝大部分的营收。在云里第一步做的，就是要让企业主的思维从传统思维向互联网思维转变。沈先生认为这个动作是最基础最重要的。如果这一步没有成功，后面所有战术的实行将全部无法落地执行到位。
互联网的出现，传统行业的态度从不懂到不屑，从不屑到好奇，从好奇到拥抱，从拥抱到迷茫。到如今，保守派步步警惕，一亩三分地固守工匠精神；激进派前仆后继，指望互联网+转型包治百病。而沈先生认为，互联网+转型从商业本质上来说，是各个行业对商业模式的改造和创新。商业模式的改造和创新不一定需要互联网，企业的转型升级也并不完全依赖于互联网，但是现如今互联网的普及和成熟，它的作用是很难被忽视的。从互联网的思维和格局上去看到更长远的未来，即便不是全过程，也至少是在某一环节上，这种改造和创新，也要借助互联网的力量。
【授人以鱼，在云里技术落地，帮助企业稳妥转型】
完成了思维的转变，沈先生认为企业该做的，并不是着急的往外冲，去做陌生的事情。而是要去做利用率的提高，把企业现有的资源，上游下游、供应商、合作伙伴、客户等等这些看得见摸得着的资源合理利用起来，效益最大化。这种不改变企业现有管理经营模式，并基于在云里平台去做转型的落地方式，不仅能够把控转型的风险，更重要的是在这个过程中，企业的商业模式已经做了一次微调微转型。“只有先把自己一亩三分地的事情做清楚了，你才有能力去迎接新的事业高峰。”攘外必先安内，不外如此。
“先是思维的入门、落地、升级，再到企业现有资源内转型的落地，最后再到转型升级、整个商业模式的升华，往外走，去迎接全新的资源，全新的客户，全新的业务的时候，你才具备转型的能力，如果没有经过这样的过程，转型是很惨痛的。”
在云里的诞生，就是为了帮助企业更稳妥的走好转型这条路。介绍在云里时，沈先生用了这么一段话：在云里是融合了互联网这么多年发展，所演变的所有商业形式集一身的平台，并保持着以周为单位的创新和迭代速度。从一个需求的出现，到商业行为的完善，最终到交易的完成、售后，整个过程在这个平台上都能一站式完成。并且解决了信息碎片化的问题，你在这个平台上所做的每一个动作都会变得有价值。
沈先生说，在云里要帮助用户打造 “阿里巴巴2.0”。咋听之下，难免让我想起了内训会PPT上的那句“你会成为下一个马云”。但是今天，对于这个“阿里巴巴2.0”，沈先生做出很有说服力的解释：要帮助企业打造自己的微型生态圈。
“别人家的平台再好都是别人家的，你要有属于自己的平台、你的数据、你的游戏规则，完全是你能掌控的。所有用户可以围绕你这个企业去做循环，去做裂变，去形成生态圈，从微型慢慢到更大。这是你能看得见的。”
“我们的用户在做他的主营业务的时候，会变得更容易；而去做其他方面，会变得自然而然。”在说这句话的时候，沈妙东先生的语速相较之前慢了一点，仿佛是在思考现在，也仿佛是在想象未来。从容且坚定，这大概是这次采访，沈先生留给我的最大印象。
本文作者桔子，南财专访专栏编辑；转载请注明作者和“来源：南财专访”；文章内容为作者独立观点，不代表南方财富网立场。
