俗话说：“女人的衣柜里永远缺少一件衣服”。
自从双十一出现之后，这一天成为了许多女性狂欢的日子，在她们购买的商品当中，服装似乎永远都排在首位。因此许多的商家开始进军女装市场，想要分得一杯羹。
但是，周建平却反其道而行之，在别人都做女装的时候，他打造出了男人的衣柜——海澜之家。
敢拼的性格
1988年，28岁的周建平拿着开照相馆赚来的30万元资金，承包了镇属集体性质的新桥第三毛纺厂，到 1994年江苏三毛集团成立，周建平用不到六年的时间把一个“濒死”的小厂打造成了一个集团，加上“名牌、规模、人才”三大战略的影响，使其产品连续两年获得“唯尔佳杯”一等奖。
良好的发展势头，让周建平已经不再满足只生产服装面料，而更希望利用自身的优势涉足服装行业，在这种念头的驱使下，专注于职业装的“圣凯诺”诞生了，并一直走到了今天。
在日本考察时，周建平被日本服装品牌优衣库丰富的品种、大众化的价格、量贩式的自选购买方式打动了，回国的他迅速创办了海澜之家服饰有限公司，而取名海澜之家，是因为周建平希望集团“以海阔天空之博大，创波澜壮美之事业”。
随后，以优衣库为范本的第一家店在南京中山北路正式开业，这种全新的、自选式购衣模式为中国服装营销史掀开了崭新的一页，塑造了“海澜之家--男人的衣柜”的鲜明品牌形象。
长远的眼光
“一年逛两次”、“男人的衣柜”，这样的宣传语让更多的人记住了海澜之家。
在大多数人的眼中，男性对于服装的要求应该远低于女性，因而男性服装市场也较小，专注男装不可能会取得成功。可周建平的眼光显然更加长远，他不遗余力地为海澜之家做推广，将品牌定位牢牢稳固在了18岁以上的男性群体。
它以统一形象与标准化服务接待消费者，在专业人士眼中，海澜之家更像是一个服装行业服务商，卖的是品牌影响力、经营服务及门店流量，而这恰好是海澜之家的独特之处。
在周建平看来，男性与女性的不同，在于他们不愿意花太多的时间逛商场，因而海澜之家从正装、休闲、礼服应有尽有，无论是学院派、还是英伦风格、韩式风格都一应俱全。
此外，在海澜之家成立后的这十多年时间里，周建平聘请了吴大维、印小天、杜淳、林更新、陈晓等多位影视明星为代言人，并冠名《奔跑吧兄弟》、《最强大脑》等节目，轰炸式的宣传使得海澜之家品牌形象得以人尽皆知。
另类的定位
在一些大城市中，一般是很难看见海澜之家的，因为周建平给它的定位是主打三四线城市，再加上只卖男装，与其它很多品牌也几乎没有直接的冲突。
也就是说，海澜之家其实并没有太多的竞争者。
此外，周建平从来没想过让海澜之家打折，他在定价之初就让利消费者，走大众化路线，但是亲民的价格却并不意味着对品质要求的降低，海澜之家拥有行业内最为严格的质量监控标准。价格与品质成为海澜之家一直恪守的产品哲学——“极致性价比”，矛盾而又和谐的两极。
对此，周建平有着自己的想法，有时候消费者为了等到合适的价格，看到新款也不敢买。海澜之家不打折，消费者也就可以当机立断，喜欢就可以买，等也没有用。
凭借着这样的“底气”，周建平喊出了“我要和优衣库拼了”的言语，而实际上，所谓的“叫板”是因为优衣库的发展模式是海澜之家所学习和模仿的目标。
所以，曾经也有很多人质疑海澜之家的模仿到底是对是错，但周建平却相当自信。
他说，“你们质疑，是你们看不懂海澜之家，海澜之家的模式，在中国独一份，没有人能模仿。”
本文作者曹雷，南财专访专栏编辑；转载请注明作者和“来源：南财专访”；文章内容为作者独立观点，不代表南方财富网立场。
