说到百润股份，说到刘晓东，难免让人陌生，但是说到RIO，便让人不禁会意一笑。
RIO，那个曾经火及一时的预调鸡尾酒品牌，在刘晓东手上从负资产500万到估值50亿，最后又亏损上亿元，只剩残局。
刘晓东出生于上个世纪六十年代，一手创立了上海百润香精公司。2002年，他发现用洋酒和果汁饮料调配，灌装生产的预调鸡尾酒比起香精更容易赚钱，它在夜场一个月的营收比百润香精一年的还多。
刘晓东开始进军预调鸡尾酒行业，于是，一款用伏特加和果汁调配出的名为“RIO/锐奥”的预调酒开始量产，刘晓东也在百润旗下成立巴克斯酒业。
但，RIO的预售并没有如刘晓东预料的顺利，一开始就遭受了价格战危机。
刘晓东将RIO定价在20元一瓶，被雪碧可乐等饮料排挤；定价在30元一瓶的时候，又受到了青岛、百威等啤酒行业的围剿。腹背受敌，一路负债。
百润召开董事会，商讨是否关闭巴克斯酒业，因为当时的百润正筹备上市，旗下出现这样一块负资产的行业，为了大局着想，高层自然选择放弃巴克斯。
但刘晓东不愿放弃，他说服董事会，并且用100块钱买下了负债500万的巴克斯酒业。
接盘后的刘晓东转战营销策略，将出货渠道由夜场改为白场，这一转变还是受全球最大的私人烈酒公司百加得的启发。
百加得旗下的冰锐是一款与RIO类似的预调酒饮料，在夜场屡屡受挫，最后通过电商平台供货，将价格压至10元一瓶，2008年那一年的销量超过3000万瓶。
刘晓东复制冰锐的策略大获成功，2010年，巴克斯酒业实现1000多万的盈利。
开辟电商渠道的同时，RIO也招募经销商，并通过经销商进入大卖场、便利店、进口高端超市，以及夜场等零售终端。
同冰锐由大经销商招募二三级经销商的制度不同，刘晓东采取一级经销原则，一个城市只设一个经销商，避免了窜货严重和价格混乱。
另一方面，RIO也花重金在东方卫视投放广告，请了周迅做代言人，于是迅速取代了冰锐，攻占了预调酒市场。
2013年，RIO在市场的占有率超过40%，是冰锐的两倍多，2013年的年营收也达到1.86亿元，是上一年的三倍多。
凭着这一傲人的业绩，刘晓东在2014年6月，主导已经上市的百润股份宣布以55.63亿元的价格，收购净资产为2.46亿元的巴克斯酒业100%的股权。
媒体报道也尽是以“百元公司卖了55亿”、“昔日负债2500万，如今估值55亿”这等“神话似”的噱头为题进行报道。
很快，RIO的成功也被争先复制。
比如上市公司黑牛食品，相中爆发中的预调酒行业，高薪挖角组建团队不说，还同时招募白场代理商和夜场代理商，并且，砸下1000万的高价代言费，与当时非常火的“都教授”金秀贤签订了两年代言合同。
其他跟风企业也不甘示弱，其中包括白酒行业。
鸡尾酒本是在伏特加、威士忌、白兰地等洋酒的基础上调制的，白酒行业企图颠覆这一观念，声称白酒也可以调配出口感好的鸡尾酒，其中数洋河行动最为大。
除了白酒，洋酒和啤酒行业也纷纷加入了这个风口，2015年11月，青岛道格斯洋酒公司推出专属于男士的预调酒——AK47，并聘请“跑男”人气偶像郑恺做代言人。
同年12月，啤酒巨头百威英博则推出主攻夜场的“魅夜”预调酒，并聘请吴亦凡做代言人。
当然在这场后来者纷纷入局的场面，刘晓东也没闲着，加大投入RIO的广告力度，把RIO值入各种热播剧诸如《何以笙箫默》、《杉杉来了》中，以及《奔跑吧兄弟》等综艺节目。
很快，这一场用低成本酿造的千亿市场梦就迎来了它的大危机。
早在刘晓东收购巴克斯酒业的股份时，他就曾签下一个对赌协议，向百润的股东们承诺，从2014年到2017年，巴克斯酒业年度净利润分别不低于2.22亿元、3.83亿元、5.44亿元和7.06亿元。
刘晓东为了赢得这个对赌协议，在零售终端没有下订单的情况下，把产品“提前灌装”，然后卖给经销商。
在群雄并起，市场未爆发的情况下，经销商承受不起如此巨大的库存，2015年下半年，RIO的销售量开始大幅度下跌。
此外，预调鸡尾酒的保质期短，有些经销商急于出售，只能采取降价的形式，因为一旦过了保质期，亏损更大。价格体系被破坏，经销商连连亏损，也就退出来合作。
整个预调鸡尾酒的市场开始呈现低迷的现象。为了出货，刘晓东不得不加大广告投放力度，结果一方面销售额下降，另一方面广告额飙升，百润股份在2016年就出现了1.42亿元净亏损。
预调酒市场如此昙花一现，不禁让外界咋舌。
其实预调鸡尾酒的口味并不适合大众，其酒精含量很低，一般为3～4%，不适合做白酒那样的社交用酒，喜欢喝酒的人会觉得不带劲，而不喜欢喝酒的人又会觉得这种酒不如饮料实惠。
预调酒作为一个舶来品，抛开华丽的包装和从众跟风的风气，市场其实并没有如刘晓东预料的那般喷井。
如今，当初跟风的众多企业已经纷纷退出市场，但刘晓东在收拾残局的同时，也越挫越勇，他坚信预调酒的市场能再起。去年5月，百润再度筹资1.3亿元，投入预调酒生产。
如此坚信RIO的刘晓东，还会东山再起吗？
本文作者林巧燕，南财专访专栏编辑；转载请注明作者和“来源：南财专访”；文章内容为作者独立观点，不代表南方财富网立场。
