基层质检员、组长、副主管，到知名外企品质部主管，两年时间，他一气呵成。
搞养殖，做农业，租赁卡车……接连创业失败，积蓄败空，他迷失方向。
2016年，他作为茅台旗下习酒品牌经销商，年销量过亿。
这一来二去反复的折腾，胡金伟丝毫不敢懈怠，只得拼尽全力。
一
2008年，在茅台做了三年销售员的胡金伟决定转型做经销商，因为积蓄不多，他选择了符合自己资金能力的习酒，作为主打品牌。
习酒属于茅台系，胡金伟看重茅台抓品质的决心，“质量是企业的生命”，他相信习酒能够带来好的发展。
但，在山东，最不缺的就是白酒：济南的趵突泉、淄博的扳倒井、临沂的兰陵酒……几乎每个县都有酒厂，光是内战就不可开交，更何况习酒属于外来品牌，要占领一席之地，难上加难。
然而，最令他头疼的还不是行业竞争，而是资金。有的时候，货都快送到门口了，他还借不到运费，“两万块钱难倒英雄汉”。
庆幸的是，胡金伟在茅台做销售时积累了一批老客户，客户信任他，愿意跟他合作。在公司，也同样有信任他的员工。
有一次，眼看发工资的日子快到了，自己却拿不出钱，胡金伟当即拍桌要“卖货”，他带领员工到沿街的小区门口摆摊卖酒。
靠着这样的信用，他三年立足，把公司业绩做到了3000万。
二
2010年，习酒推出“走出环贵州五省，向全国扩张”的市场战略，胡金伟见到了来济南考察的习酒董事长张德芹。张德芹建议他开一家形象店，为即将在济南召开的全国秋季糖酒会做准备。
胡金伟心里清楚，形象店销量低，这样的投入“太浪费”，“济南好点的地段，房租最少三十万，工资又是十多万，一年最少五十万”。
胡金伟一边拖延装修时间，一边上网查资料、拜访同行前辈、看书……他每天两三点睡觉，五六点起床，为的就是寻找解决方案。
某天夜里，一个讲座敲中了他的创意神经，他连夜构思，将思路梳理出来，形成了一套团购流程：客户进门第一句怎么说，走的时候怎么说，语速如何，什么时候做客户回访……胡金伟把这套流程细致地传授给员工，又催促装修工尽快完工。
开业第十天，迎来第一个订单，销售额17万元。接下来一年，他不断对这套流程进行迭代、完善，锤炼成一份团购流程手册。
三
2013年，禁止三公消费政策出台，整个白酒行业受到影响，胡金伟的销量也迅速跌了近半。此时，习酒总部提出的应对策略，让很多经销商都难以适应，选择固守阵营。
胡金伟则选择相信总部，他认为，总部对市场的分析能力、眼界、格局，肯定比经销商更深远。这遭到公司内部的反对，他用无比的耐心去“理顺”。
他将原来的“打造1000万济南市场”战略，调整为“重点打造20家店”，高度聚焦，不仅减轻了员工的工作量，更让销量猛增。半年不到，其中一家店销量翻了10倍。“用事实说话，大家真服了。”
另一方面，胡金伟的信任和配合支持，获得了总部给予的更多支持，双方建立起互惠互利的正向循环关系。
距今，已经是胡金伟踏入白酒行业的第十个年头，回首来时路，他愈加笃定。
本文作者杨洁凤，南财专访专栏编辑；转载请注明作者和“来源：南财专访”；文章内容为作者独立观点，不代表南方财富网立场。
