让一瓶椰汁实现41亿的营收,这是椰树集团的王光兴

2021-8-12 清如 清如 文章来源: 南财专访 阅读量(
从濒临破产到年营收41亿,他是如何做到的?

【人物名片】王光兴,椰树集团董事长。 

近日,椰树牌椰汁因为新广告被推上了风口浪尖。作为老牌饮品,椰树牌椰汁的行业垄断地位至今无人撼动。从濒临破产到年营收41亿,王光兴是如何做到的? 

一、吃苦耐劳,扭亏为盈 

王光兴的童年并不美好,父亲撒手人寰,母亲独自抚养姐弟三人,家庭经济拮据,这些经历磨砺了他吃苦耐劳的精神。 

初中毕业后,王光兴进入地方国营海口罐头厂做临时工。除了办板报、印报纸,空余时间,他会主动跑到车间帮忙,做各种工作。 

勤奋努力的他很快得到厂长的赏识,被提拔为办公室文书,之后又被调任海口饮料厂厂长。 

但是王光兴刚上任就遇到一个难题——仓库里积压了800多吨酒。如何才能打开销路?他决定换上红色包装,满足大众喜欢喜庆的心理需求。一年后,海口饮料厂就实现扭亏为盈。 

1984年,王光兴又被调到严重亏损的海口电子公司。他通过奖勤罚懒的改革方案,让电子公司起死回生。 

此时,由于跟不上市场变化,海口罐头厂连年亏损,濒临破产,王光兴被紧急召回。 

二、临危受命,大胆改革 

1986年,王光兴毅然接下这个“烂摊子”,成为新厂长。为了适应市场经济的发展,他开始大刀阔斧地进行改革。 

第一,果断开除几个最难管理的工人,包括自己老同学的孩子在内,避免任人唯亲。 

第二,大胆放权,“分灶吃饭”,将一个厂分成9个分厂,各自寻找发展道路。 

第三,节省成本,除了4个月的生产期,其它停产停工的月份只发50%工资。 

这些改革措施无疑是摔掉了职工的“铁饭碗”,谩骂声铺天盖地,职工寄告状信到市里省里,甚至在下班路上堵着王光兴,王光兴举步维艰。 

但是王光兴就是铁了心要改革。他召开职工大会,“要让工人活,首先要让工厂活”,一番话让员工深受触动,改革得以顺利推进。 

两年后,海口罐头厂获得盈利。然而,王光兴知道,除了制度改革,还要进行产品创新。 

三、创新产品,坚守质量 

当时,海口罐头厂产品线老化,难以长远发展。王光兴发现,海南椰子产量巨大,但是深加工产品并不发达。他决定生产椰汁,但是遇到了一个世界难题——油水分离技术。 

为了鼓励科研,王光兴宣布“椰汁研制成功给纯利润的3%-5%的奖励”,吸引了很多科技人才。他带领科研队伍潜心专研,经过383次试验,终于攻克油水分离技术。 

1988年,椰树牌椰汁问世,一炮而红。1994年,椰树牌椰汁销量跃居全国第一。 

此后,王光兴将工作重心转移到质量上面。 

为了保证食品安全,在采购上,他严查三证,保证采购产品的合格性;在生产上,采用全封闭无菌矿泉水生产线;在操作上,员工必须做岗前培训,并且每年都要做体检。 

公开资料显示,2017年,椰树集团营收达到41.57亿元。王光兴说,“我唯一的心愿只想让企业能百年发展下去。” 


本文作者清如,南财专访专栏编辑;转载请注明作者和“来源:南财专访”;文章内容为作者独立观点,不代表南方财富网立场。

标签: 王光兴   椰树牌椰汁  
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